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            行业观察——苗木行业现存6大难题及应对之策

            2023-02-03 16:02:25    点击量: 9014    来源: 网络

            苗木行业发展至今,可谓一波三折,曾经的辉煌更加放大了当下的落寞。以一个苗木销售人员的角度去看如今的苗木行业,这六大现状难题始终

            掣肘着苗企的发展。时下可谓“逆水行舟,不进则退”,苗企只有直面问题与挑战,才能迎接未来与明天。

            笔者认为苗木行业现存的六大难题有:

            第一,退林还耕,土地被清退、栽种面积在减少。

            第二,旱涝频发,今年夏季有的地方如江西、山东在下暴雨,有的地方如河南在干旱。旱和涝对对苗木的影响非常大,涝的时候几天排不出去水,树木就涝死了,旱的时候时间长了浇不上水,树木枯叶停止生长甚至死亡。

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            第三,市政项目落地难,项目减配明显。本来设计的价格很高,结果到真正落地的时候,多少都会打些折扣,7折的5折的都有,这样也就导致苗木产品价格也受到相应的影响。

            第四,文旅项目投资缩减。受当前综合形势影响,一些手里有资金的老板对文旅项目的投资信心受挫,导致项目量减少,相应的苗木市场也在缩减。

            第五,跨省合作难度大,出省难。现在很多市政项目的设计都是国企设计院在做,但是国企工作人员要出省还比较麻烦,向上级申请打报告的时候不太容易批准。包括跨省之间的合作由于疫情影响也是非常的艰难,很多地方出省的政策较为严格,不少项目没办法去面对面的交谈,一些合作可能就会一误再误,终至石沉大海。比如项目原本要设计的是外省的苗木,但是因为疫情影响始终无法现场号苗和洽谈,最终用苗方可能单纯出于减少麻烦的考虑,转为设计了本地的一些苗木。

            第六,苗木展示难。以前通过交流学习、协会学会之间的一些考察活动,来向业内人士展示苗木产品,通过展会来向上游企业,包括设计院、甲方业主等来展示产品的特色。现在由于疫情影响,很多展会都没办法举行,展会与活动延期,一延再延,因此,现在的苗木产品缺少了这样的一个窗口和平台。

            关于这6大现存难题有哪些应对之策呢?总体来说目前还没有更好的办法去彻底解决这些难题,但是对于每一个现状及难题仍有一定的方式或方法去应对。

            对于第一个难题,即苗企目前仍处于土地清退、退林还耕的状态,从另一个方面来看,虽说苗圃规模在缩减,但却是一个提质升级、彻底改造的机会??梢越柚鼻罢咚呈贫?,对苗圃进行一定程度的整改,对一些历史遗留问题进行适当修正,从而将苗圃做得更加专业。

            笔者认为未来的苗圃需要摒弃原有非常粗放的管理模式,应更加精致、标准化程度更高、苗木的质量更高,因此可以在此阶段进行这样一种革新。

            第二个难题是气候影响,苗木从业者应该或多或少都有些感触,即现在的气候变化越来越多样,甚至可以说是越来越不适宜,但这仍是全球大背景之下的气候变化,随之带来的洪涝、干旱、台风等灾害性气候也是苗企无法直接扭转或改善的。

            这个时候苗企能做的只能是抗旱、抗涝,让洪涝灾害天气对苗木产生的影响尽量减小,可以适时对苗圃进行一次升级,让其在抗旱抗涝上抵抗力更强一些。如修筑排水渠,或做好灌溉系统等。

            第三个难题是现在的市政项目落地难,项目回款难,当然也包括地产项目开工难。对此苗企能做的就是尽量不去投资及垫资。苗企本身是非常吃现金流的,若垫资太多,支出又没有减少,就很容易就会造成企业的破产。

            现阶段的苗木销售虽然普遍艰难,多数产品供过于求,但依然要杜绝打价格战,因为在这种情况下若一个项目的投资有限,则不论苗木打7折、5折还是打3折仍解决不了根本问题,打折降价是没有极限的,苗企应该独立思考,不要落入别有用心之人的圈套,尽量在产品的质量基础之上确定价格,并对此价格有一定的坚守。要格外重视回款,尽量在苗木出圃时就把全款收回,确有困难的,至少也要将成本收回,这对苗企来说是一种现金流保障。苗企应在销售萎缩阶段尽量节流,在能节省的地方要保持节省。

            第四个难题是文旅项目投资缩减。苗企目前能做的只能是等待国家的政策扶持,在市场经济变好、资金下放之后,整个社会面的投资将会加大,苗木市场也会由此迎来一个小的发展。

            第五对于跨省合作难的问题,能做的也只是等待疫情结束,因为这是整体疫情调控的全局部署,苗企要全力配合。所以现在能做的就只有等待,等待各省防疫政策放宽,等待跨省流动限制减少,等待疫情防控取得全新进展,届时项目沟通就会更加便利,苗木销售也会有所改善。

            最后一个苗木展示难的问题,与第五个跨省合作难是息息相关的。当疫情过去之后,行业展会会如期召开,交流活动会丰富多彩,苗木会有更多展示的空间和机会。现在很多活动都是线上举办,但线上的展示效果相比于线下还是存在很大差距的,这是很难克服的。

            苗木展示难、跨省合作难,其实可以用同一种方式来应对,即在省内或本市对接上下游单位,进行深度密切合作。当然这种方式最好由苗木协会或园林协会来牵头组织对接,主要的目的是充分整合上下游资源,加强本地合作。比如把本市或本省内优质、特色的苗木资源整合一下,将苗木产品的质量、数量、规格、特色等罗列出来介绍给设计院,设计院依据本地苗木资源进行项目上的设计搭配,如此操作便可在项目落地后期减少一些中间环节上的错位,让整个项目的效率更高。

            以上就是笔者总结的苗木行业六大现状难题及应对之策,不足之处,还请指摘。

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